Nama : Nur Ulfah
NIM : 1445121163
Manajemen
Pendidikan 2012 A
Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan
Pertemuan 10 (5 Mei 2014)
KEPUTUSAN HARGA
Harga
adalah sejumlah uang yang dikenakan terhadap suatu produk atau jasa.
Pertimbangan
dalam harga :
Faktor Internal
·
Tujuan pemasaran
·
Strategi bauran pemasaran
·
Biaya
·
Pertimbangan organisasi
Faktor Eksternal
·
Pasar dan permintaan
·
Persaingan
·
Faktor lainnya (ekonomi, penjualan kembali, pemerintah)
*Faktor Internal dan faktor eksternal saling berkaitan satu sama lain dan saling mempengaruhi dalam menetukan keputusan harga.
*Faktor eksternal berkaitan dengan pasar
*Ekonomi : menyetok bahan baku banyak
karena ekonomi terus berkembang, untuk berjaga-jaga.
*Pemerintah berperan untuk menentukan
kebijakan keputusan harga.
Memilih tujuan penetapan harga : range
antara price ceiling (price too high; little or no demand) dan price floor (price too low; no profit possible)
Permintaan dipasar sasaran
Startegi bisnis dan pemasaran
Diferensiasi produk
Harga pesaing
Harga barang subtitusi
Biaya produksi
Pendekatan penetapan
harga
a.
Cost-Based Pricing
Menambahkan “mark up” terhadap biaya suatu produk.
Unit cost = variable cost + fixed cost/Unit sales
Mark up Price = unit cost/(1-desired return on sales)
b. Break Even Analysis and Target Profit Pricing
Menetapkan harga untuk mencapai titik impas dalam membuat dan memasarkan
suatu produk atau menetapkan harga dalam mencapai target profit
Break-even volume:
Fixed cost/Price-variable Cost
c. Value-Based
Pricing
Menetapkan hrga berdasarkan persepsi pembeli teradap suatu nilai
dibandingkan dengan biaya penjual.
Cost-based pricing
Product → cost → price → value → customers
Value-based Pricing
Customers → Value → Price → Cost → Product
d. Competition-Based
Pricing
Menetapkan harga berdasarkan harga yang ditetapkan pesaing untuk jenis
produk yang serupa.
Strategi penetapan harga produk baru
1. Market skimming pricing
Menetapkan harga yang
tinggi untuk produk baru untuk mendapatkan pendapatan yang maksimum dari segmen
yang berkeinginan untuk membayar harga yang tinggi → Fewer but more profitable sales.
2. Market penetration
pricing
Memberi harga yang
miring. Menetapkan harga yang rendah untuk produk baru untuk menarik pembeli
yang banyak dan pangsa pasar yang besar.
Strategi Penyesuaian Harga
|
Strategi
|
Deskripsi
|
|
Discount and allowance
pricing
|
Mengurangi harga untuk
memberikan penghargaan kepada konsumen
|
|
Segmented pricing
|
Penyesuaian harga
terhadap pelanggan, produk, atau lokasi yang berbeda
|
|
Psychological pricing
|
Penyesuaian harga
terhadap efek psikologi
|
|
Promotional pricing
|
Mengurangi harga dalam
jangka pendek
|
|
Geographical pricing
|
Penyesuaian harga
dengan letak geografis
|
|
International pricing
|
Penyesuaian harga
untuk pasar internasional
|
Penetapan Harga Diskriminasi
Segmen pelanggan
Bentuk produk
Lokasi
Waktu
Penetapan Harga Psikologis
Produk A 200ml Rp.
20.000 100/unit
Produk B 175ml Rp. 18.900 126/unit
Asumsi nilai sama
Lebih menarik?
Nilai lebih baik?
Psikologi harga?
Penetapan harga promosi
Kepemimpinan harga merugi (Superarket)
Penetapan harga untuk even special
Potongan harga
Pembiayaan bunga rendah
Pembayaran jangka panjang
Garansi & pelayanan
Diskon psikologis
Pertimbangan Dasar
Keputusan Harga untuk Dipasarkan di Luar (Home Country)
Apakah harga mencerminkan kualitas? Apakah harga kompetitif? Apakah perusahaan harus menjalankan
market penetration, market skimming atau tujuan lainnya? Tipe discount dan allowance yang bagaimana harus ditawarkan bagi
pelanggan internatinal? Apakah harga harus berbeda bagi segmen yang berbeda? Keputusan harga yang bgm yang harus diambil apabila biaya
perusahaan menurun atau meningkat?Apakah permintaan elastic atai inelastic? Apakah harga yang ditetapkan perusahan dilihat oleh pemerintah
host country sbg harga yang wajar atau eksploitatif?
Market Holding
Market holding adalah Strategi untuk
mempertahankan pangsa pasar. Dalam pasar global terjadi disebabkan karenafluktuasi
nilai mata uang yang menyebabkan harus diadakannya penyesuain harga.
Pengaruh Lingkungan Terhadap Keputusan Harga.
Fluktuasi nilai mata uang
Klausul nilai tukar
Penetapan harga diwilayah yang mengalami inflasi
Campur tangan dan subsidi pemerintah
Perilaku pesaing
Hubungan harga dan kualitas
Transfer Pricing
Penetapan harga dari produk atau jasa yang dibeli
atau dijual oleh unit operasi atau divisi dari perusahaan yang sama. Berkaitan
dengan pertukaran intrakoorprasi-transaksi antara pembeli dan penjual yang
memiliki perusahaan induk yang sama . Contoh: Toyota
0 komentar:
Posting Komentar